アメリカインターネット事情ー７

インターネットマーケティングにおけるソーシャルネットワーキングの使い方を米国の友人の例で紹介させていただきましたが、成功するための２つのポイントをご紹介して、全体まとめしてみたいと思います。

１．道であったばかりの人にすぐに名刺を出して「私はこういうもので、インターネットマーケティングのノウハウのビジネスをしております。ひとつお買い上げいただけませんか？」というビジネスマンはいない訳で、この常識はネット社会でも同じです。まずは「ビジネスの押し売りを知り合ったばかりの人にしないこと」。

２．上記とオーバーラップする部分がありますが、人間対人間の付き合いなので、役に立つ情報の提供からはじめて、信用を勝ち得、自分が信頼に足る人間であることを証明する必要があります。自分がどんな人間かということを証明するためにブログやプロフィールが役に立ちますので、十分にメンテして納得のいくものにしておくこと。

人間と人間の付き合いだということを常に念頭に置いてアクションを決定して下さい。ネット社会だけの常識というものはありません。それではまとめとしてソーシャルネットワークのポイントをおさらいしてみましょう。ビジネスに役立てるソーシャルネットワーキングの要素は以下の６点です。

１．ブログ。しゃちほこばってビジネスのうんちくをたれるのではなく身近な話題で長期にわたり毎日更新できる内容にしましょう。会話のきっかけをブログで作ることもできます。毎日更新する必要があります。また90記事以上ないとサーチエンジンが相手にしてくれません。

２．FacebookといったSNS。ブログとならんで情報提供の場として有効です。同じ興味を持つ人々を捜すのに便利ですし、気軽に声をかけられるのもうれしいところです。

３．YouTubeといったビデオの利用。顔が見えるのと見えないのでは親近感がまるで違います。

４．個人的なブランド作り。自分の得意とする分野でキャッチフレーズを作りましょう。趣味でも良いですし、ボランティアなど参加していればその内容も。

５．知り合いになったばかりの人に自分のビジネスの押し売りをしないように気をつけましょう。せっかくお知り合いになれても押し売りだと思われては逆に人間関係を損ないかねません。

６．ビジネスには人間対人間の関係が一番重要ということを忘れないようにしましょう。一見時間がかかってもどかしいように感じるかもしれませんが、一旦築き上げられた人間関係は不況にも負けません。

インターネットのマーケティングに占める比重は年々急激に増加しており、2010年にはマーケティングに占める比率が70%以上になると言われています。ぜひ身につけておきたいスキルです。

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筆者の執筆活動：
カリフォルニア在住ブロガーレポート「California Fine Days」 http://www.olivemart.net/news_ex/newsdisp.php?m=0&i=11

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アメリカインターネット事情ー６

このシリーズも長くなってきましたが、今回は当初引用した友人のCraig & Giovanna Garcia両氏のインターネットマーケティングに関するアドバイスを紹介したいと思います。

いろいろな経験を持った人たちなので、さまざまなアドバイスをそれぞれの得意不得意と言った特性や内容の重要度のレベルに応じてできる人たちですが、いままでにアドバイスしてもらった中身で一番重要だと思われるのは「インターネット・ビジネス、インターネット・マーケティング」といってパソコンはじめiPhoneやスマートフォン、先進的なサイトや技術を駆使してビジネスを展開しても、結局成功不成功を分けるのは人間対人間の関係だと言うことです。Facebookで友人になるのは簡単ですが、最終的に信頼を勝ち得て、商品やサービスを注文してもらうところまでこぎ着けるには自分のビジネス・ビジョンを明確にして、メッセージを発信し続け、問い合わせにはこまめに回答し、新規コンタクトの発掘には電話をかけて相手の反応を確かめながら話を続ける価値のある相手かどうかの感触をつかんでいく必要があります。

情報やビジョンの発信の中心となるのはやはりブログです。ブログを持っていれば、アイデンティティの問い合わせに対して簡単に答えられますし、ビジョンを明確に示すこともできます。90以上の記事を有しており、毎日更新があって、コメントやビジターもあり、トラッバックやバックリンクもつくとグーグルは該当するブログサイトを「アクティブ」だと認識してリストに積極的に取り入れ始めます。こうなればあなたのニッチマーケットで検索エンジンのトップページを独占するのも不可能ではありません。

嘘やごまかしやスパム、フィッシング、アイデンティティ盗難などのトラブルを恐れる人たちが多いインターネットの世界で、グーグル検索のトップページを独占していればあなたのビジネスの信頼度は揺るぐことはありません。

メールを送るのに送られる人のアドレスを使ったり、ビデオメールやビデオサイトに匿名、顔ぼかしでメッセージを伝えようとしている人たちがいます。これはうまく行きません。はっきりとしたアイデンティティを示さなければ人々はインターネットの世界の実存性を疑ってかかります。

最後にメッセージを送る際のビジョンの明確さも重要です。ビジョンが明確でなければだれも信用しません。自分に取って興味や熱意があって、重要と思われるキーワードを書き出し、分野別に並べてビジョンやコピーを作ってみると良いでしょう。あんがい簡単に自分のビジョンを一言で表現する文章に行き着きます。

ちなみに私自身のビジョンはメインのフレーズを「Fill the Missing Link（ミッシングリンクの補完）」としています。サブのフレーズは「クロスカルチャーエクスチェンジ（異文化交流）」です。私の英語名である「Shaw Funami」と「Fill the Missing Link」でグーグル検索してみてください。ちなみにGiovanna & Craig Garciaのプロファイルは下記から参照できます。

http://www.craiggarcia.tv/aboutCraig.html
http://www.imperfectaction.com/aboutGiovanna.php

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